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entrevista turck entrevista com

Christian Wolf

Gerente Hans Turck GmbH & Co. KGMülheim an der Ruhr:

"Sem fio é mais hype hoje do que realidade."


Deixe um para fazer o outro, é isso que a Turck quer implementar estrategicamente do 2010 para o 2015. Mas não é só isso: a Developmentscout conversou com o diretor Christian Wolf sobre o atual modelo de negócios, a direção estratégica, o IO-Link e a LAN sem fio, bem como as últimas novidades que a empresa apresentará no SPS / IPC / Drives.

olheiro desenvolvimento: Onde a Turck está hoje na escada do provedor de sensores puro com o provedor de soluções middle station alto para o provedor do sistema?

Lobo: Mais e mais empresas estão buscando vários modelos de negócios simultaneamente, com os limites entre eles se tornando cada vez mais indistintos. Hoje, certamente somos ainda mais o provedor de soluções clássicas com consultoria e conhecimento em tecnologia do que o provedor do sistema. Naturalmente, já temos segmentos de produtos e clientes para os quais implementamos soluções completas de sistema. No entanto, nossa principal competência é o negócio de soluções com expansões adjacentes. Não é nosso objetivo tornar-se um provedor de sistema puro, mas queremos usar as oportunidades resultantes para nossa expertise em sistemas. Ao fazer isso, nos posicionamos nas três arquiteturas de modelo de negócio que você mencionou: Componentes Complexos - Solução de Problemas - Negócios de Sistemas '.

olheiro desenvolvimento: Você configurou uma agenda estratégica para o período de 2010 a 2015. O que isso inclui?

Lobo: Para enfrentar os desafios do futuro, tomamos oito pontos nessa direção estratégica. Em termos de distribuição, a verticalização nas indústrias é muito importante. Precisamos de um mix equilibrado entre distribuição de produto / regional e distribuição de solução / indústria. Ao fazer isso, precisamos entender o que o cliente está fazendo e reconhecer seus problemas. Os processos internos devem ser projetados de tal forma que a verticalização possa ser realizada nas indústrias - até a produção. Também precisamos da pegada de produção global para podermos compreender os temas "design to cost" e "lean products". Temos que reduzir a complexidade, cortar tranças antigas e, às vezes, até mesmo deixar as coisas passarem, não atendendo a todos os pedidos de clientes sofisticados, mas voltando à modularização e empurrando o negócio da construção. Se todos os pontos coincidirem, poderemos continuar a oferecer aos nossos clientes soluções inovadoras a preços quase que orientados pelo mercado para quase todos os requisitos.

olheiro desenvolvimento: Modularização e não satisfazer todos os desejos: Isso não é contraproducente, ou seja, menos específico do cliente e, portanto, menos favorável ao cliente?

Lobo: É sempre uma questão de "o que fazemos" e "o que fazemos" no contexto do planejamento estratégico? Com os modelos de negócios mencionados sobrepostos, há um risco de que os custos e a complexidade aumentem significativamente. Para combater isso, temos que emagrecer em certas áreas, do ponto de vista empresarial, e não necessariamente atender a todas as solicitações de clientes. Este é um processo difícil. Porque se você pegar produtos do portfólio, diga 'não' ao cliente. Naturalmente, nunca dizemos "não" sem oferecer soluções alternativas adequadas.

olheiro desenvolvimento: Eles anunciaram taxas de crescimento gigantescas para 2010 com 30 por cento. Como você lida com isso do lado da capacidade?

Lobo: Nós lidamos com isso na parada. Do lado da produção, recuperamos os recursos com a mesma rapidez com que encerramos no ano passado. Para isso, somos muito flexíveis na organização de contas de tempo de trabalho, modularização ou métodos de trabalho redundantes de diferentes locais. No entanto, a cadeia de suprimentos está causando problemas para sustentar o crescimento. Componentes eletrônicos, por vezes, têm prazos de entrega extremamente longos ou você tem que comprá-los através de corretores a preços horrendos, a fim de ser capaz de entregar-se. Em suma, fazemos um bom trabalho na cadeia de suprimentos, o que nos permite gerar boas taxas de crescimento. Além disso, não encerramos muito nossas ações.

olheiro desenvolvimento: Quais indústrias atualmente representam os maiores desafios para sua empresa?

Lobo: Os setores mais duramente atingidos pela crise enfrentam-se hoje com demandas ainda maiores do que anteriormente, como o aumento da pressão de custos e o aumento da eficiência. Os requisitos sempre se relacionam com o grau de tecnologia, velocidade e saída a custos ainda mais baixos. Assim, a espiral clássica se intensifica novamente através da crise do passado.

olheiro desenvolvimento: Qual é o estado atual da tecnologia IO-Link em seus produtos?

Lobo: Hoje, usamos o IO-Link de forma consistente em muitos produtos da Turck, onde realmente agrega valor ao usuário. Mas nós não anunciamos isso em voz alta no mercado porque não vemos como nossa tarefa comercializar o IO-Link como um sistema. Em vez disso, nos concentramos na vantagem do cliente. Existem áreas onde o IO-Link é definitivamente benéfico, mas também existem áreas onde essa tecnologia não é relevante.

developmentsocut: Mas você é um dos pioneiros que ajudou a impulsionar o IO-Link. Você não está interessado em ser missionário nesse sentido?

Lobo: Não, nosso trabalho não é de missão, mas fornece soluções que o cliente precisa e que são ideais para suas necessidades específicas. Mesmo que tenhamos implementado a tecnologia rapidamente, não a propagamos excessivamente. Nós apoiamos nossa apresentação externa com pontos de venda exclusivos. O IO-Link não é uma proposta única de venda, mas uma iniciativa de fornecedores de automação, que apoiamos com prazer no interesse de nossos clientes. Mas nos diferenciamos pelo valor particular de nossas soluções e produtos.

olheiro desenvolvimento: O Turck também suporta tecnologia sem fio. Quando você acha que os cabos vão desaparecer completamente?

Lobo: Na minha opinião, eles não vão desaparecer. No maior mercado de automação dos EUA, a Turck é líder de mercado no setor de conectividade, com mais de US $ milhões em vendas. Isso mostra a importância da tecnologia de conexão clássica. Como muitas aplicações em certas aplicações, a tecnologia sem fio tem sua justificativa, mas hoje é impensável como a única tecnologia de conexão nas plantas de produção. A suscetibilidade à interferência e um - ainda que pequeno risco de inadimplência - não serão completamente eliminados. Sem fio hoje ainda é mais hype do que realidade na implementação nacional. No entanto, se um cliente quiser uma solução sem fio, por exemplo, para reduzir custos de longas distâncias em novos pontos de medição, temos um dos portfólios industriais sem fio mais abrangentes da família DX de nosso parceiro estratégico Banner Engineering.

olheiro desenvolvimento: Quais inovações a Turck apresentará no SPS / IPC / Drives?

Lobo: Temos alguns novos desenvolvimentos interessantes no caso, incluindo uma família de codificadores rotativos que usa o mesmo princípio de medição revolucionário dos nossos sensores de posição linear indutivos da série LI e combina as características positivas dos sistemas de medição tradicionais em uma única solução. Mesmo com os novos sensores RI, a posição angular não é detectada por um sensor de posição magnética, mas pelo acoplamento de circuito ressonante indutivo. Assim, o sensor é absolutamente insensível a campos magnéticos, como aqueles produzidos por grandes motores ou campos de soldagem. Além disso, mostramos uma nova linha de analisadores de medidor de vazão, facilidade de uso, alta funcionalidade e conectividade que atende a todos os requisitos modernos, que estiveram na vanguarda do desenvolvimento da família FM (Flow Module). Além disso, gostaríamos de mencionar nosso novo gateway Profinet de acordo com o padrão AIDA e os novos módulos do nosso compacto bloco I / O sistema BL compacto, que agora cobre os padrões mais comuns de barramento de campo e Ethernet.

Entrevista por Editor Chefe Angela Scheufler.


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